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诺普信2020年半年度董事会经营评述

时间:20-08-25 20:07    来源:同花顺

诺普信(002215)(002215)2020年半年度董事会经营评述内容如下:

一、概述

2020年上半年,面对来势汹汹的新冠疫情,公司上下一致初心不改,风雨兼程,我们紧紧围绕“回归根本、久久为功,苦练内功,厚积薄发”的经营思想。“严字当头,真抓实干”,全面推动公司主体制剂业务、田田圈农业综合服务、高品质农业的作物产业链三大战略业务并驾齐驱,切分经营,各自聚焦、协同发展。全体干部和员工严格践行“全心全意为农民服务”,积极推动“以客户为中心,以奋斗者为本,以一流的产品和服务为客户创造关键价值”。

从年初制定“不误疫情、不误农时”方针,我们大胆果断提出“第一车”“第一单”的抢首发货策略。我们如火如荼开展“服务产品”争霸赛,开展线上农民会近3万场、线上产品会近1万场,借助直播-微信语音文字-视频圆桌会-线下回访+线上观摩会等模式和工具不断迭代输出,开启深化练功新局面。

主体制剂业务,回归产品经营,坚定践行一个大品/套餐--技术服务品牌战略,打造单个大品半年近8000万元销量记录,大品经营迈向新台阶。苦练作物技术服务内功,优化业务升级。

研产销协同发力,直面农户的服务文化,各经营部门通过具体抓手,让习得作物技术服务能力在业务片区落到实处,通过扎实的技术服务能力,为客户创造关键价值。

田田圈,一手抓业务发展,参控股经销商体系与诺普信业务体系深度融合经营,通过诺田团队开展线上线下服务推广活动,打造一个大品套餐品牌的战略与工作体系,深化练功,有力推动了控股公司收入的稳定增长,提升了零售商伙伴的满意度,大力推动区域样板迭代前行;一手抓质量经营,狠抓“双降”,提升资产周转效率,进一步规范经营。通过组织能力提升、融合赋能,打造学习型组织,使得在打造遥遥领先的农业服务平台的道路上更务实、步伐更稳健。

单一特色作物产业链,2020年继续深入实践探索“一个作物产业链经营MVP”。聚焦发展火龙果产业,也布局了葡萄、蓝莓、大樱桃、等特色作物,在种苗端创建研发中心,在种植端深度研究迭代,使作物科技示范园建设成为行业标杆,累积形成了产业链的核心竞争力。

我们十分重视组织建设,发布《企业经营管理理念》,进一步明确企业使命、愿景和价值观。我们强化低成本高效率的运营体系,强调执行271考核。我们加快信息化流程建设,数字化诺普信持续推进,“客户智能化管理系统”等信息系统驱动业务创新和发展,降低管理成本。我们积极探索,推动“诺普信一创产业投资基金”投资田田圈公司1亿。

报告期内,公司整体经营业绩略有增长,实现营业总收入253,271.43万元,较去年同期分别增长3.26%,归属于母公司股东的净利润27,289.15万元,较去年同期增长1.57%。其中:本部传统制剂业务、控股经销商、产业链业务的主营业务收入分别为149,825.03万、100,422.14万、2,780.24万,归属于母公司股东的净利润分别为26,568.29万元、479.40万元、241.46万元。扣除非经常性损益后的归属于母公司股东的净利润26,079.69万元,同比增长6.09%。

截至报告期末,田田圈累计持股比例51%的经销商51家,其中纳入公司合并报表的控股经销商累计40家。持股比例45%的参股经销商2家,持股比例35%的参股经销商59家。报告期内,2020年1-6月纳入合并报表控股经销商营业收入100,473.17万元,其中农药制剂47,235.10万元、化肥38,526.28万元、农业服务14,660.76万元(主要种子农机、耕地播种打药、收割烘干仓储、农产品贸易等)。二、公司面临的风险和应对措施 1、原药采购供应波动风险 受环保监管督查持续加码,公司上游原药市场价格波动明显,一定程度上对公司农药制剂业务的盈利能力产生影响。 在银企良好合作确保资金充沛的同时,我们更注重做好预付货款等措施,以及采取淡季储备、同时持续增加制剂新品开发和生产规模扩大,与上游保持良好合作关系,以降低原药采购成本和保障稳定供应。 2、经营管理风险 公司三大战略业务全线发力,将对公司经营管理能力提出更高的要求。若公司在未来发展过程中不能持续补充优秀管理人才、不能持续提升管理人员的经营能力和财务运营水平、不断提高对风险的管理和控制能力,将对公司发展产生不利影响。 公司继续深化切分经营,彻底负责,特别是合伙经营、艰苦奋斗的机制,稳定管理层团队,开放吸纳众多的行业精英人才,积极培养一批经验丰富、业务能力强的业务骨干,以及作物产业经营等专业人才,有效补强经营管理能力。 3、不可抗力因素风险 作物产业链可能遇到恶劣气候、自然灾害等不可抗力因素,以及农产品供应需求导致价格行情波动等,可能会给经营带来不确定影响。 我们联合高校、农科院等专业机构强化育种育苗的研发,与行业种植能手、种植基地联合经营,提升产业链的种植经营水平,积极与分销、品牌伙伴深度合作,综合提升风险应对能力。三、核心竞争力分析 公司在二十多年创新、变革、发展的过程中,累积丰富的研发技术资源、行业优秀人才资源、雄厚的产品资源储备、国内高效的分销品牌资源,以互联网逻辑创新三农服务形态,构建单一特色作物产业链闭环经营体系,拥有独特的竞争优势,主要表现在以下几个方面: 优势一、迈向农业现代化服务3.0 1、聚焦高品质农作物产业链经营,快速以“公司+农户+合作伙伴”的农业科技产业示范园发展新模式,通过单一作物产业链战略为突破点,全程产业链布局经营,升级转型农业服务3.0版。 2、强化农业服务本地化运营,参控股112家经销商构成全国农业服务网络,强化渠道管理,建立区域作物圈专业化服务,大大提升农业生产效率,由农资经销商转型农业服务商,构建卓越规范组织,保持良性内生增长,打造当地最接地气的区域农业服务平台。 优势二、新科研新教育新组织,助力新发展 1、公司通过多年的探索实践,深化科研,从人才引进、激励机制、工作模式、成果奖励等入手,构建了新型的区别且领先于国内外传统的农业研发体系,科研人员的效率效能大幅提升,40余人的博士后工作站也成绩斐然,科研成果不断呈现。 2、公司以“致良知农学院”、互联网“知鸟”平台等为智库,以全国各地的种植科技示范园为教育基地,构建了完全区别于当今农业院校、科研院所的新型农业教育培训体系、产业化种植生产体系,深度实践农业教育,培育农业技术专业人才及经营人才,让受训农民的知识水平、技术技能、心灵品质、精神面貌、人文素质等等得以大幅提升,公司开创的各类线上线下“课堂”已成为新农人成长的摇篮。 3、布局未来,合伙创业驱动。孵化优质细分产业项目,开放各层级股权合伙激励,为年轻人搭建事业平台,重仓年轻人,鼓励优秀人敢于才成就自我梦想。同时,在作物产业链模块,公司还创建了“公司+农场主(农民)”等合作模式,让农民成为事业合伙人,带来广大农民增收致富。 4、数字化诺普信,线上运营能力大幅提升,线上农民会等构建与客户沟通协作平台,加强与客户的互动,营销人员在线上直接与客户互动、做活动、做运营,实现业务在线化,为客户创造关键价值。 优势三、最丰富的资源配置 1、保持国内领先、高效、务实的制剂研发体系,累计获得300多项发明专利,公司“三证”产品数、发明专利数、国标/行标/企标数、农药产品登记数、环境友好型农药制剂销售占比等持续均位列全国制剂行业第一。 2、多年来一直保持与巴斯夫、拜耳、科迪华、富美实等深度合作,特别强化专利化合物、次新化合物项目合作、产品代理销售等全方位合作,丰富的产品系列精准覆盖全国地区的种植需求。 3、公司一直保持与中国化工总院、沈阳化工(000698)院、华南农业大学等院校的深度产学研合作关系,与多家农业新型合作组织结盟合作,为广大农户提供配套的技术研究、智能农事以及信息化等多项综合服务。 优势四、低成本高效率的供应链能力 1、与多家国内优秀原药供应商建立长期持续的密切合作关系,已与德国拜耳,美国科迪华多家国际巨头建立原创专利合作,现已形成领先和丰富的原药产品供应体系。 2、公司在东莞、西安、济南等设立了三大生产和物流配送中心,网格化的物流分销布局,借助经销商和零售店网络,基本实现大多数区域48小时到货,初步建成农村农资特有的物流配送供应体系。