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诺普信2019年年度董事会经营评述

发布时间:2020-04-24 21:51    来源媒体:同花顺

诺普信(002215)(002215)2019年年度董事会经营评述内容如下:

一、概述

2019年,面对国内外经济环境跌宕起伏,公司上下一致初心不改,风雨兼程,我们积蓄力量,收获信心,整装待发。我们紧紧围绕“回归根本、久久为功,苦练内功,厚积薄发”的经营思想,牢牢抓住“一手抓业务发展、一手抓组织建设”两条工作主线,全面推动公司主体制剂业务、田田圈农业综合服务、高品质农业的作物产业链三大战略业务并驾齐驱,切分经营,各自聚焦、协同发展。全体干部和员工严格践行“全心全意为农民服务”,积极推动“以客户为中心,以奋斗者为本,以一流的产品和服务为客户创造关键价值”。2019年我们不回避宏观经济形势带来压力,更加正视企业在螺旋式上升中的挑战与机会,我们更加夯实基础、蓄势待发,风雨后的阳光更为灿烂。

主体制剂业务,回归产品经营,苦练作物技术服务内功,优化业务升级,践行以客户为中心,与客户零距离融合。研产销协同发力,大品经营迈向新台阶。直面农户的服务文化,各经营部门通过具体抓手,让习得作物技术服务能力在业务片区落到实处,通过扎实的技术服务能力,为客户创造关键价值。

田田圈,一手抓业务发展,参控股经销商体系与诺普信业务体系深度融合经营,大力推动区域样板迭代前行;一手抓质量经营,狠抓“双降”,提升资产周转效率,进一步规范经营。通过组织能力提升、融合赋能,打造学习型组织,使得在打造遥遥领先的农业服务平台的道路上更务实、步伐更稳健。

截至报告期末,田田圈累计持股比例51%的经销商53家,其中纳入公司合并报表的控股经销商累计41家。持股比例45%的参股经销商2家,持股比例35%的参股经销商65家。报告期内,田田圈实现营业总收入213,853.09万元,较去年同期增长15.28%;归属于母公司股东的净利润3,120.22万元,较去年同期下降1.49%

单一特色作物产业链,2019年深入实践探索“一个作物产业链经营MVP”。聚焦发展火龙果产业,也布局了葡萄、澳洲坚果、菠萝等特色作物,在种苗端创建研发中心,在种植端深度研究迭代,使园区建设成为行业标杆;在管理端,创新实践园区动态围栏值等一系列管理方法,形成了产业链的核心竞争力。

2019年,我们十分重视组织建设,发布《企业经营管理理念》,进一步明确企业使命、愿景和价值观。我们强化低成本高效率的运营体系,强调执行271考核。我们加快信息化流程建设,“客户智能化管理系统”、“防窜货系统”,驱动业务创新和发展,降低管理成本。

我们积极探索,成立“诺普信一创产业投资基金”助力企业产业投资发展。

报告期内,公司整体经营业绩略有增长,实现营业总收入405,839.45万元,较去年同期增长1.32%;归属于母公司股东的净利润23,600.94万元,较去年同期下降28.30%,扣除非经常性损益后的归属于母公司股东的净利润16,650.29万元,同比下降34.83%。二、核心竞争力分析

公司在二十多年创新、变革、发展的过程中,累积丰富的研发技术资源、行业优秀人才资源、雄厚的产品资源储备、国内高效的分销品牌资源,以互联网逻辑创新三农服务形态,构建单一特色作物产业链闭环经营体系,拥有独特的竞争优势,主要表现在以下几个方面:

优势一、迈向农业现代化服务3.0

1、聚焦高品质农作物产业链经营,快速以“公司+农户+合作伙伴”的农业科技产业示范园发展新模式,通过单一作物产业链战略为突破点,全程产业链布局经营,升级转型农业服务3.0版。

2、强化农业服务本地化运营,参控股120家经销商构成全国农业服务网络,强化渠道管理,建立区域作物圈专业化服务,大大提升农业生产效率,由农资经销商转型农业服务商,构建卓越规范组织,保持良性内生增长,打造当地最接地气的区域农业服务平台。

优势二、新科研新教育新组织,助力新发展

1、公司通过多年的探索实践,深化科研,从人才引进、激励机制、工作模式、成果奖励等入手,构建了新型的区别且领先于国内外传统的农业研发体系,科研人员的效率效能数倍提升,40余人的博士后工作站也成绩斐然,科研成果不断呈现。

2、公司以“致良知农学院”、互联网“知鸟”平台等为智库,以全国各地的种植科技示范园为教育基地,构建了完全区别于当今农业院校、科研院所的新型农业教育培训体系,深度实践农业教育,培育农业技术专业人才及经营人才,让受训农民的知识水平、技术技能、心灵品质、精神面貌、人文素质等等得以大幅提升,公司开创的各类线上线下“课堂”已成为新农人成长的摇篮。

3、布局未来,合伙创业驱动。孵化优质细分产业项目,开放各层级股权合伙激励,为年轻人搭建事业平台,重仓年轻人,鼓励优秀人敢于才成就自我梦想。同时,在作物产业链模块,公司还创建了“公司+农场主(农民)”等合作模式,让农民成为事业合伙人,带来广大农民增收致富。

4、数字化诺普信,线上运营能力大幅提升,线上农民会等构建与客户沟通协作平台,加强与客户的互动,营销人员在线上直接与客户互动、做活动、做运营,实现业务在线化,为客户创造关键价值。

优势三、最丰富的资源配置

1、保持国内领先、高效、务实的制剂研发体系,累计获得300多项发明专利,公司“三证”产品数、发明专利数、国标/行标/企标数、农药产品登记数、环境友好型农药制剂销售占比等均位列全国制剂行业第一。

2、多年来一直保持与巴斯夫、拜耳、科迪华、富美实等深度合作,特别强化专利化合物、次新化合物项目合作、产品代理销售等全方位合作,丰富的产品系列精准覆盖全国地区的种植需求。

3、公司一直保持与中国化工总院、沈阳化工(000698)院、华南农业大学等院校的深度产学研合作关系,与多家农业新型合作组织结盟合作,为广大农户提供配套的技术研究、智能农事以及信息化等多项综合服务。

优势四、低成本高效率的供应链能力

1、与多家国内优秀原药供应商建立长期持续的密切合作关系,已与德国拜耳,美国科迪华多家国际巨头建立原创专利合作,现已形成领先和丰富的原药产品供应体系。

2、公司在东莞、西安、济南等设立了三大生产和物流配送中心,网格化的物流分销布局,借助经销商和零售店网络,基本实现大多数区域48小时到货,初步建成农村农资特有的物流配送供应体系。三、公司未来发展的展望

自十九大报告到今年的中央一号文件,“脱贫攻坚”、“乡村振兴”、“质量兴农”等系列国家惠农扶农强农政策出台,随着经济结构调整、农业供给侧改革、土地流转加速、农产品消费升级、“新冠”疫情后续影响等等,农业正迎来前所未有的发展良机。农业产业重构,农业生产的规模化、集约化、现代化,以及品质农业、品牌农产品,将深刻影响着中国农业及其关联行业的发展,新《农药管理条例》颁布实施,农资营商环境也将大为优化。这一切使得公司的农业综合服务商战略发展,在历史上从没遇到过这么好的机遇。

诺普信,长期扎根农村、服务农民,作为中国最优秀的农化产品品牌、农业服务品牌和农业互联网品牌(田田圈),正逢其时,20余年的风雨历程,近年的阵痛蜕变,加快新的战略布局。立足现有资源,大胆改革创新,优化升级现有经营模式,逐步进入农业综合服务领域,从市场容量600多亿的农药制剂行业走进了十几万亿容量的大三农服务行业。

目前,诺普信“三大业务齐驱动”的战略成型落地,相互融合,逐步影响和改变区域的种植结构,提升农业产业效率。一是继续深化研发体系,工匠打造优质制剂产品,提高制剂行业市占率,保持行业领先地位。二是通过参控股优质经销商,打通“厂商+田田圈平台+农户”农资流通与农业服务主渠道,共同创建县级综合农业服务平台。三是顺延产业,深耕作物产业链经营,立足高品质值特色作物制高点,打造单一作物产业链服务模式。

未来3-5年,我们将构建全国约1500个农业种植县的区域农业服务平台深度发展,夯实加强主体制剂业务,发挥新型农业科研与教育优势,聚焦作物专业服务公司,大力拓展单一特色作物产业链。当前,两个一百年的宏伟目标、乡村振兴的国家战略、“美丽乡村,丰收中国”的使命担当,给予我们前所未有的美好机遇,作为行业龙头的诺普信,有望在广袤的农业综合服务领域,再一次建功立业,创造辉煌。

二、公司发展战略与规划

愿景:农业不再落后,农民无比幸福;

核心价值观:全心全意为农民服务;

使命:打造区域遥遥领先农资分销和农业服务平台,最终形成大三农互联生态圈;

基本价值观:用户第一,积极进取,合伙奋斗;

2020年经营策略:“严字当头、真抓实干”

(一)制剂业务的策略就是聚焦主攻作物,围绕大品/套餐-技术服务的品牌战略,扎深根、种大树,做好客户为中心的融合发展,做实以奋斗者为本的体系建设。

1、走差异化定位的品牌发展之路,重视产品和品牌资源,推动品牌营销、品牌经营,打造1+4大品/套餐。

2、深化练功,真抓作物技术服务,落实32个作物片区经营,把推广做到农户心中。

3、以客户为中心,深度融合助力客户业务大发展,立足深耕每一块区域市场,严打窜货,提高客户满意度,发挥渠道爆发式增长威力。

4、以奋斗者为本,激发员工事业雄心。长期经营开拓更大实业平台,阳光经营常抓不懈,引导员工积极创造客户价值。

(二)田田圈的策略就是深度融合中促进业务发展,在业务发展中提升经营质量,打造区域遥遥领先的服务平台样板。

1、深度融合,协同发展,互利共赢。积极推动诺普信品牌与田田圈参控股的产品、经营、人才和品牌等多维度深度融合。

2、持续以大品/套餐为抓手,引导聚焦主攻作物,打造区域最强的单一作物服务能力,在发展中提升经营质量。

3、全面提升组织能力,持续深潜到户,强化运营各个环节的规范管理,推进区域综合服务平台样板建设,保障田田圈在正确轨道上稳步向前。

(三)产业链的策略就是围绕“种植端”、“分选/供应链端”、“品牌端”三个端口,构建单一作物产业链经营的典范。

1、创建新型研发中心,继续深化新型农业教育体系,链接科研院校与社会作物产业专业机构,构建作物产业标准体系。

2、实施品牌战略,布局品牌农业策略,完善产业链经营,提高产品附加值。

3、、严谨务实,从严管理,构建必赢的高标准示范园区。

(四)贯彻企业核心价值观,落地品牌战略,抓好关键工作,达成年度经营目标,在组织建设、运营体系和人才发展三个方面做好相应的配称。

1、推动组织建设,打造巨人组织,将能力构建在组织上。

(1)强化总部平台能力建设,抓好企业基本运营,深化推进切分经营。

(2)构建更加开放、长期的合伙机制体系,引导长期经营,激发事业雄心。

(3)建设学习型组织,强化线上、全员、专题等不同形式深度学习。

2、持续构建低成本高效率的运营体系。

(1)推进ABC组织工作法,全面落实预算管理,提升人效,全员创造价值

(2)完善客户导向型的流程建设,推动业务智能化,建设数字诺普信。

3、强化人才发展,让企业成为有为青年奋斗的乐园。

(1)落实干部选拔制。在干部选拔上,坚持责任结果导向,坚持从成功实践中选拔干部,坚持品德与作风是干部的资格底线,建立宣誓承诺、干部自检、审计监察的闭环管理制度。

(2)搭建合理的人才梯队,打通员工职业发展通路。落实员工发展双通路,打通各条线各岗位的职业发展通道,构建与绩效考核强关联的职位晋升发展和薪酬调整机制,公司一级奋斗者必须激励到位,让诺普信成为有为青年的奋斗乐园。

(五)公司面临的风险和应对措施

1、原药采购供应波动风险

受大化工周期轮动、环保监管等因素影响,近三年来,公司上游原药市场价格波动明显,一定程度上对公司农药制剂业务的盈利能力产生影响。

在银企良好合作确保资金充沛的同时,我们更注重做好预付货款等措施,以及采取淡季储备、同时持续增加制剂新品开发和生产规模扩大,与上游保持良好合作关系,以降低原药采购成本和保障稳定供应。

2、经营管理风险

公司三大战略业务全线发力,将对公司经营管理能力提出更高的要求。若公司在未来发展过程中不能持续补充优秀管理人才、不能持续提升管理人员的经营能力和财务运营水平、不断提高对风险的管理和控制能力,将对公司发展产生不利影响。

公司继续深化切分经营,彻底负责,特别是合伙经营、艰苦奋斗的机制,稳定管理层团队,开放吸纳众多的行业精英人才,积极培养一批经验丰富、业务能力强的业务骨干,以及作物产业经营等专业人才,有效补强经营管理能力。

3、不可抗力因素风险

作物产业链可能遇到恶劣气候、自然灾害等不可抗力因素,以及农产品供应需求导致价格行情波动等,可能会给经营带来不确定影响。

我们联合高校、农科院等专业机构强化育种育苗的研发,与行业种植能手、种植基地联合经营,提升产业链的种植经营水平,积极与分销、品牌伙伴深度合作,综合提升风险应对能力。

申请时请注明股票名称